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编号: HYX/SERVER/009
项目计划书

概述

1.1 项目简介

项目名称:“V衡阳”,项目实质是由衡阳县相关政府机构出资与衡阳县海得利网络技术有限公司合作,并寻求第三方上海鸿云软件有限公司技术支持建设的衡阳县移动门户项目,包含取得授权的“移动门户”网站平台及“微站通”平台。

1.1.1 项目所包括的范围

包括对微站通平台的管理和门户后台的管理。其具体的业务有:为衡阳本地区范围(包括衡阳县)的厂矿企业、商家和个体、政府机关和部门等,提供定制APP、移动终端门户网站和微信平台推广(含微信公众号)等技术服务,投放广告、功能定制、推广宣传等。

1.2 项目在当地发展的现状

1.2.1 项目建设的背景

截至2014年3月底,全国共有手机用户12亿;微信用户5亿;微信公众号600万;微博用户5亿,潜在的企业、商家客户等各类市场主体6177.94万户;中国移动互联网用户平均每天的有效媒体接触时间为5.8小时,随着4G时代的来临,智能手机已用户已覆盖到绝大多数年龄阶层,个人的网上行为时间段越来越碎片化,社交网络已成为主流移动生活、交友分享渠道;年轻人成为当前购物消费人群中的主流,而该群体的消费习惯已从传统方式转变成移动电商、移动支付,在此情况下,移动互联网入口的二维码、LBS特性等就突现出明显的优势,此时的城市门户平台的建立正当其时。

1.2.2 现状分析

目前衡阳县还没有一个建立在移动终端上的为老百姓提供服务的功能完善的大型政府或企业门户平台,多数人对于移动终端的运用只局限于聊天、娱乐、购物等,访问的也只是相关国内的巨头,如百度、腾讯、淘宝、美团之类,对本地城市微门户还没有概念,其它兄弟县及市级也暂时未发现有相同或者类似的服务于当地老百姓的大型城市微门户或者移动平台。

1.2.3 机遇与挑战

机遇与优势:当今互联网发展的趋势已经从PC端转向移动端,在国内一线城市都已建立了以本市为范围为政府机关、企事业以及与老百姓生活息息相关的所有需要提供服务的大型城市门户微平台,而在三线城市和周边县城,这一项目在当地还是空白,这正是我们碰到的大好机遇。而该项目是公司与政府合作,从政策层面上有着无可比拟的优势,在“政府引导,市场化动作”的政策利好形势下,利用“V衡阳”把移动城市门户微平台服务深入人心,利用“先入为主”的概念,从“V衡阳”的名字的广义代表性入手、通过对几乎所有类型的客户(政府机关、企事业、个人等)全方位提供服务,迅速抢占市场,先立足于衡阳县,然后向周边县市扩张。

困难与挑战:时间是我们最大的优势,但也是我们最大的对手。当前面临的最大困难也是成败的关键点就是宣传推广,宣传推广的效果在很大程度上决定了整个项目的成功与否。而移动微门户是大势所趋,当前面临的挑战就是别的县也会做类似的项目,在这种情况下,规模、影响力、用户群的大小就直接决定了吞并与被吞并。

1.3 项目的定位与规划

1.3.1 定位分析

该项目初始是县级移动终端门户平台,但我们应该力求从县一级做起,把业务覆盖到市,其它县。

1.3.2 建设目标分析

项目最终目标是为当地所有能提供服务的渠道提供服务;以服务对象可分为:政府机构,企事业单位,商家,个体。以服务类别可分为:政务,商务,传媒,休闲娱乐等;以服务方式可分为线下服务和线上服务以及线上线下相结合服务。

1.3.3 拓展思路及后续发展规划

以“V衡阳”项目为基础,建立和扩大公司在移动端上的业务范围和人气影响力,当技术条件成熟的时候,可以考虑以“V衡阳”为蓝本,自主开发一套功能更强大的门户平台系统,并以此作为公司的主打产品和主营方向,由此可衍生出其它产业,比如:利用平台在当地的影响力为客户作广告宣传,利用平台的人气推出自主研发或者代理的游戏产品等等。

1.4 风险评估及分析

主要考虑存在哪些风险、风险的规模、回避风险的策略

项目周期,项目回报率,在哪些环节存在风险(管理、资金、政策等)

分组及职责划分

2.1 项目组成员

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2.2 各成员组分工职责

目前共分三个成员组:

一、 业务拓展组:该组主要服务表现在前台,为要职责就是宣传和推广平台并拓展业务,发展客户群。

二、 技术保障组:该组的主要服务表现在后台,主要职责是为平台的运作和业务开展提供技术保障。

三、协调监督组:该组的主要服务表现在后台管理,主要职责是对平台核心管理层面,包括平台成员权限、版块、业务规划发展方向等方面的管理。

主要建设内容和特色

3.1 项目建设

3.1.1 项目建设基本内容

平台整体建设完成至少应包括:手机网站、绑定微信公众平台、独立APP、PC门户几大基本系统版块

3.1.2 特色

整个项目的最大宗旨是“服务”,而这个“服务”的最大特色是“个性化定制”。本项目的服务范围十分广泛,包括各行各业,男女老少,但每个人的需求都是不一样的,而需求决定服务内容和产品。如何针对不同客户的需要最便捷最有效率地提供与之匹配的产品和服务将是本项目的灵魂核心,所有的建设内容都围绕这个核心来开展。

3.1.3 移动门户页及各版块

门户页面建设应力求简洁明了,移动端设备的显示屏面积大多远小于PC端,又考虑到本项目的最大宗旨是“服务”,建议把搜索功能明显化,然后是保证站点名称、LOGO的醒目,再是各大功版块的展示,推荐以隐藏下拉的方式做有限展示,最后是留出相应的位置做宣传标语,建议在首页上不做任何商业推广栏目,风格大至可参考百度等大型站点设计。

网站具体内容应有:热点提交、商家加盟、客户需求。另外在项目正式开放前,还应有对项目正程的显示版块,内容如倒计时、项目已覆盖率等。

3.1.4 项目建设工期

门户站建设力求在4月5日前完成,整个平台建设力求在4月12日前完成。

3.2 项目相关知识的培训与业务拓展

3.2.1 对平台本身的功能板块的知识的培训

门户网站建设完成后即可对平台操作演示做相关业务培训,直到平台全部建设完成,开展业务拓展前各成员必须具备对平台功能的良好展示能力。

3.2.2 利用平台相关功能优势进行业务拓展宣传推广

以县经信局举办,请上海公司技术协助,以通知形式邀请县直机关事业单位办公室主任及信息员及所有愿意参加人员,在县里召开一次平台信息培训会议,内容为宣传和展示平台的功能,既可以对平台本身起到宣传做用,又能对潜在客户进行概念培训。

运营和推广方案

4.1 运作与盈利模式

4.1.1 运作范围

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4.1.2 盈利模式

1、可以通过“个性化定制”一站式服务方案来打开市场并盈利。

2、通过平台为商家广投放广告。

3建立虚拟帐号、虚拟货币并且与现有网络支付平台做好对接。

4.1.3 盈利分红方案及业务提成

盈利分红的方式和比例根据该项目实际进展情况,通过集体讨论,在适当时机细分并制定详细方案。

4.2 推广方案

4.2.1 推广阶段

项目的推广阶段可分为前期推广和后期推广。

4.2.1.1 前期推广

前期推广是指项目在筹划建设中,其主体版板还没有建立完成,功能还不能完全实现的这一段时期,我们对该项目在当地的推广与宣传。前期推广是营销周期中的一个非常重要的环节,已被广泛运用到现在的各类商业推广中,如房地产业、IT数码产品、网络游戏等诸多领域中。

4.2.1.2 前期推广方案

方案一“短信推广”:这时项目尚在筹划阶段,连最基本的移动端门户网站也还没有建立起来,但可以立即做的是利用短信平台进行宣传,通过宣传标语给人们以新奇的感觉,从而引起大家的好奇心和期待心理,内容如“”V衡阳”将在六月份来到衡阳县,届时全县范围内人人可免费使用WIFI”等,此短信最好每周能发一到两次。

方案二“门户页推广”:移动端门户网站已建立,但后台功能还未完成。这一阶段的主要目地就是聚焦人气,提高项目的知名度和观注度。此时在第一步的短信内容中应加入门户站网址,二维码,公司微信公众号,公司微博、微信群、Q群等互动信息,在门户页面中应加入一些活动,如APP下载奖励,前多少名下载赠VIP季度会员、年会员。另需要设计对整个项目的说明,功能演示,有动态效果的最好,可参照360浏览器的演示方式。开放加盟预约,客户需要,热点提交等版板功能,让有兴趣的商家可以与我们沟通,从而发展成为潜在的首批客户。对项目的进程的显示,启动倒计时,在全县已覆盖的范围等,让人们感觉到项目的强大的生机和影响力。

方案三“公交系统推广”:利用最亲民的系统做宣传,出行对于老百姓来说是每天必做的事之一,而放眼整个衡阳县,公交系统无疑是可借助推广不二选择,可由项目主导的政府机构出面,与公交公司达成协议,通过在公交车身和公交车站投放互动形式的宣传广告,并设立广告参与奖励措施,通过公车系统的广大覆盖面和亲和力对项目做全县范围内的直观宣传。

4.2.1.3 后期推广

后期推广是指项目的构架已全部完成,各大功能版板都已健全,已具备开展正常运作和业务拓展的能力。这时前期的推广也初有成效,“V衡阳”影响“先入为主”的概念也大致成形,商家可能出现愿意加入或者想加入的意向,这时要做的就是把前期的推广效果具体化,现实化,扩大到各行各业,让广大百姓感受到与自己的生活息息相关。

4.2.1.4 后期推广方案

后期推广除了继续做好前期推广的所有事项外,这一时期开始应全力开展业务的拓展,与广大企业、商家、店铺、个人做直接接触,对面对的做推广宣传,把前期的潜在客户发展成为正式客户,底成本甚至不计成本地为客户开放注册、门店设立、前期免费广告宣传等方式,从行业面和数量上迅速、大量地扩展开来,力求覆盖全县所有范围。

方案一“热点WIFI推广”:利用公司现有优势和资源,通过采购商业广告推送WIFI相关设备和软件相接合的方式,在县内人口密集地区(如:明翰、帝龙广场以及购物、娱乐休闲、餐饮比较集中的地方如电影院、超市、购物街等;另公共服务区:政务中心、银行等)投放免费WIFI,通过APP接入,利用微博、手机号等猎取验证码登入,一旦登入,在用户享受免费WIFI的同时,商家可以收集到相应的顾客信息,并且可以向WIFI使用者推送商家的宣传广告信息,用户还可通过广告与商家互动实现网上订购或直接消费。

方案二“召开平台宣传培训会议”: 以县经信局举办,请上海公司技术协助,以通知形式邀请县直机关事业单位办公室主任及信息员及所有愿意参加人员,在县里召开一次平台信息培训会议,通过会议形式做宣传推广等。

方案三“个性化定制工矿企业样板案例”:利用公司现有资源,选定一到两个在县内企业中有一定规模、一定影响力的企业为代表客户,为其做一套“个性化定制”版本的企业微平台方案,通过以代表客户的业务案例为宣传基点,把平台推向所有工矿企业和商家。

实施进度计划表

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